Comment fixer le bon prix pour vendre rapidement en ligne

Vendre en ligne peut sembler simple : tu prends quelques photos, tu ajoutes une description et tu publies ton annonce. Pourtant, le facteur qui influence le plus la rapidité de ta vente est souvent le prix.

Un article trop cher restera en ligne sans recevoir de messages. À l’inverse, un prix trop bas peut éveiller la méfiance ou te faire perdre de la valeur. Alors, comment trouver le juste prix pour vendre plus vite tout en restant gagnant ? Voici un guide complet pour t’aider.

1. Analyse le marché avant de publier

Avant de fixer un prix, regarde combien d’autres vendeurs proposent des articles similaires sur d'autres marcketplaces.

👉 Cela te donnera une fourchette de prix réaliste. Tiens compte de l’état, du modèle, de l’année et des accessoires inclus.

2. Évalue honnêtement l’état de ton article

Les acheteurs veulent savoir s’ils en auront pour leur argent. Sois transparent :

• Est-il comme neuf ou présente-t-il de l’usure ?
• Est-ce un modèle récent ou déjà dépassé ?
• Fournis-tu des accessoires inclus (boîte, chargeur, étui, etc.) ?

👉 Plus ton produit est complet et bien entretenu, plus tu peux viser le haut de la fourchette de prix.

3. Reste réaliste par rapport à la valeur usagée

• Un produit usagé perd naturellement de la valeur.
• En moyenne, un article peut perdre 20 à 50 % de sa valeur dès qu’il n’est plus neuf.
• Pour un article plus ancien (ex. électronique ou voiture de plus de 10 ans), la valeur repose surtout sur sa rareté ou son utilité encore actuelle.

👉 Si ton prix est trop proche du neuf, les acheteurs préféreront acheter directement en magasin.

4. Ajoute une marge de négociation

La plupart des acheteurs aiment négocier. Si tu veux obtenir 100 $, affiche ton article à 110 $ ou 120 $. 👉 Cela te permet d’accepter une offre plus basse tout en restant satisfait.

5. Mets en valeur ce qui justifie ton prix

• Un bon prix n’est pas seulement lié à l’article lui-même. Tu peux mettre de l’avant des éléments qui augmentent sa valeur :
• Article propre et prêt à l’usage.
• Entretien ou réparations récentes (ex. pneus neufs, batterie changée).
• Accessoires inclus qui évitent des frais supplémentaires à l’acheteur.

👉 En insistant sur ces avantages dans ta description, tu justifies un prix légèrement plus élevé que la concurrence.

6. Ajuste ton prix si ça ne bouge pas

Si après 2-3 semaines ton annonce n’a reçu aucun message, le problème n’est peut-être pas la demande, mais le prix. 👉 Réduis-le légèrement (par exemple -10 %) pour raviver l’intérêt et augmenter tes chances de conclure une vente.

7. Prends en compte la commission d’E-Vend

Lorsque tu vends sur une plateforme comme E-Vend, une commission de 12 % est prélevée sur chaque vente afin de couvrir les frais de service, de sécurité et de fonctionnement.

👉 Pour ne pas être surpris, il est conseillé de l’inclure directement dans ton prix de vente. Par exemple :

Si tu souhaites obtenir 100 $ net pour ton article, et que la commission est de 12 %, tu peux afficher ton produit à 112 $.

De cette façon, tu reçois exactement la somme que tu voulais, tout en restant transparent avec l’acheteur. C’est une pratique courante sur toutes les plateformes de vente en ligne, et cela t’aide à protéger tes marges.

Conclusion

Fixer le bon prix en ligne demande un peu de réflexion, mais ça en vaut la peine. En analysant le marché, en évaluant correctement ton article et en prévoyant une marge de négociation, tu maximises tes chances de vendre rapidement et au juste prix.

Sur E-Vend, tu bénéficies d’un environnement local, simple et sécurisé pour mettre tes articles en valeur et conclure tes ventes en toute confiance.